快準(zhǔn)千萬(wàn)CEO丨莆田陳志敏：寧可睡地板，也要當(dāng)老板！油品單月賣(mài)百萬(wàn)！

要說(shuō)中國(guó)哪個(gè)地方的人最會(huì)做生意，福建商幫一定能夠排得上前三。“寧可睡地板，也要當(dāng)老板”，這句福建人常常掛在嘴邊的口頭禪，正是對(duì)莆田荔城服務(wù)站站長(zhǎng)陳志敏這樣的福建創(chuàng)業(yè)者最好的寫(xiě)照。

陳志敏（中）

“季節(jié)性”生意

1976年出生的陳志敏年輕時(shí)和大多數(shù)福建當(dāng)?shù)厍嗄暌粯?，都早早地背井離鄉(xiāng)，在外闖蕩自己的商業(yè)江湖。與很多“下南洋”或是選擇在沿海城市發(fā)展的福建人不同，陳志敏去往北方內(nèi)陸的陜西打拼了將近10年。通過(guò)早年間刻苦奮斗積累下的第一桶金，人到中年后的陳志敏毅然選擇回到家鄉(xiāng)莆田，經(jīng)營(yíng)起一家專(zhuān)門(mén)從事空調(diào)配件生意的店面。雖說(shuō)不上有多賺錢(qián)，但靠著這份事業(yè)，陳志敏不但養(yǎng)活了父母妻兒一家六口，也如愿貫徹了心中“一定要當(dāng)上老板”的信念。

賣(mài)空調(diào)配件是一門(mén)典型看季節(jié)吃飯的生意。每年的4月至9月，隨著氣溫不斷升高，空調(diào)生意便迎來(lái)旺季，陳志敏的小店經(jīng)常能忙到深夜，收入倒也還可以。但當(dāng)進(jìn)入10月直至來(lái)年3月的這段淡季時(shí)，空調(diào)生意便一落千丈，收入狀況的起伏非常大。為了給家人更好的生活條件，同時(shí)也為自己心中未曾熄滅的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，陳志敏有了開(kāi)啟人生第二次創(chuàng)業(yè)的想法。

開(kāi)啟人生“二次創(chuàng)業(yè)”

還記得海哥曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“假如讓我重頭來(lái)過(guò)，我也沒(méi)法再創(chuàng)立一個(gè)快準(zhǔn)，因?yàn)樽钸m合的那個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去。”而對(duì)于陳志敏來(lái)說(shuō)，二次創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)正好來(lái)到了他的眼前。

那一年，海哥親自來(lái)到福建的招商會(huì)?？犊ぐ旱难葜v、對(duì)創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖的細(xì)致描繪以及耐心地答疑解惑，無(wú)不贏得滿(mǎn)堂喝彩，也萌生了臺(tái)下陳志敏加入快準(zhǔn)車(chē)服干汽配的想法。

隨后，細(xì)心的陳志敏還深入對(duì)比了幾家競(jìng)品平臺(tái)，也與多個(gè)競(jìng)品平臺(tái)的招商人員溝通過(guò)，但始終有種“話(huà)不投機(jī)”的隔閡感。“每個(gè)平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，與其舉棋不定，不如選擇最聊得來(lái)的快準(zhǔn)車(chē)服，至少在交流上會(huì)更順暢！”有時(shí)候，就是簡(jiǎn)單的“聊得來(lái)”這一原因，就足以影響人的選擇，從而改變?nèi)说囊簧?。抱著這樣的想法，陳志敏提交了開(kāi)快準(zhǔn)服務(wù)站的申請(qǐng)。

“保姆式”扶持火速營(yíng)業(yè)

事實(shí)證明，陳志敏選擇快準(zhǔn)是正確的。自從加盟合同簽訂以后，快準(zhǔn)“保姆式”的建站扶持便緊鑼密鼓地安排了起來(lái)。陳站長(zhǎng)也算是有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，對(duì)于加盟店也略有了解。在他的印象中，干加盟一旦“交了錢(qián)”，后續(xù)其余事項(xiàng)就都需要自己去操心了。但快準(zhǔn)莆田服務(wù)站的成立，打破了陳志敏心目中對(duì)于加盟模式的老舊印象。

首先是選址問(wèn)題，絕大多數(shù)服務(wù)站站長(zhǎng)都希望在家鄉(xiāng)建站，陳志敏也不例外。在表明了自己的想法后，負(fù)責(zé)對(duì)接陳站長(zhǎng)的快準(zhǔn)工作人員多次深入福建市場(chǎng)考察，最終在莆田荔城敲定站址。在當(dāng)時(shí)，選定的服務(wù)站周邊汽修廠數(shù)量保守預(yù)估有100家左右，且距離陳站長(zhǎng)的家也不算遠(yuǎn)，很好地兼顧了陳志敏工作與家庭的雙重需求。

在服務(wù)站簡(jiǎn)單裝修過(guò)后，快準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)貨架便早早就被運(yùn)到了服務(wù)站內(nèi)，等到貨架組裝完畢，從快準(zhǔn)訂貨系統(tǒng)下單的產(chǎn)品第二天就陸續(xù)到店了。負(fù)責(zé)幫助陳志敏的業(yè)務(wù)員還分享了優(yōu)秀服務(wù)站的鋪貨經(jīng)驗(yàn)，幫助莆田服務(wù)站以最快速度進(jìn)入到最佳營(yíng)業(yè)狀態(tài)。從遞交申請(qǐng)到服務(wù)站正式營(yíng)業(yè)總共耗時(shí)二十幾天，沒(méi)有浪費(fèi)一天時(shí)間，效率之高、流程之規(guī)范都給陳志敏留下了很好的印象。

半年月業(yè)績(jī)破20萬(wàn)，單月最高破百萬(wàn)

當(dāng)被問(wèn)及第一個(gè)月的業(yè)績(jī)時(shí)，陳站長(zhǎng)立馬脫口而出8萬(wàn)元。之所以記得這么清楚，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是3月初，按陳站長(zhǎng)的話(huà)來(lái)說(shuō)，如果他當(dāng)時(shí)還在做空調(diào)生意，此時(shí)正值淡季，別說(shuō)一個(gè)月8萬(wàn)，就連8千也都未必能做到，所以他才會(huì)對(duì)第一個(gè)月的業(yè)績(jī)印象特別深刻。也正是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，陳志敏更加堅(jiān)信轉(zhuǎn)行是正確的，他對(duì)莆田服務(wù)站的未來(lái)也充滿(mǎn)了信心。

雖然莆田服務(wù)站的起步一帆風(fēng)順，但很快就遇到了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢的瓶頸。這個(gè)問(wèn)題是每一個(gè)服務(wù)站都會(huì)遇到的，而快準(zhǔn)也有著一套成熟完善的解決方案，在了解到莆田服務(wù)站的具體情況后，負(fù)責(zé)該片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理便迅速行動(dòng)了起來(lái)。

雖然是在本地建站，但當(dāng)時(shí)的莆田服務(wù)站對(duì)周邊修理廠的影響力還不夠大。業(yè)務(wù)經(jīng)理便選擇常駐服務(wù)站，手把手帶著陳站長(zhǎng)以及莆田服務(wù)站的業(yè)務(wù)員跑修理廠。當(dāng)然，并非所有修理廠都需要花同樣多的精力去對(duì)待。業(yè)務(wù)經(jīng)理通過(guò)調(diào)研走訪，篩選出了幾家在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)量和影響力都較為靠前的修理廠，作為莆田服務(wù)站的主要攻堅(jiān)對(duì)象。那段時(shí)間，業(yè)務(wù)經(jīng)理和陳站長(zhǎng)時(shí)常在這些大客戶(hù)店里暢談到深夜，最終用誠(chéng)意打開(kāi)了合作的突破口。

隨著快準(zhǔn)的品線(xiàn)在這些當(dāng)?shù)卮笮蘩韽S全面鋪開(kāi)，尤其是巨江旗下的諸多產(chǎn)品，都獲得了很好的反饋，與這些大修理廠的合作深度也逐步得到加強(qiáng)。看著這些大修理廠生意越來(lái)越紅火，周邊的一些小修理廠也坐不住了，紛紛加入到與莆田服務(wù)站合作的隊(duì)伍中來(lái)，莆田服務(wù)站的業(yè)務(wù)員在跑業(yè)務(wù)過(guò)程中，遇到的阻力也小了很多。

經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理和服務(wù)站全體員工幾個(gè)月的不懈努力，莆田服務(wù)站在建站半年后實(shí)現(xiàn)了與當(dāng)?shù)亟叱尚蘩韽S達(dá)成合作，服務(wù)站的月銷(xiāo)售額也成功來(lái)到20萬(wàn)左右。

從2017年剛建站時(shí)一共3個(gè)人的小站，成長(zhǎng)為如今員工25人，月均銷(xiāo)售額達(dá)70萬(wàn)元的大站，莆田服務(wù)站在當(dāng)?shù)仄涫袌?chǎng)根越扎越深，影響力日漸強(qiáng)大，達(dá)成深度合作的修理廠數(shù)量也越來(lái)越多。時(shí)間來(lái)到2021年末，莆田服務(wù)站還通過(guò)油品爆發(fā)了一波百萬(wàn)業(yè)績(jī)，助力陳站長(zhǎng)向著快準(zhǔn)千萬(wàn)CEO的行列發(fā)起沖擊。

人人都想當(dāng)老板

每一個(gè)福建人都有一顆想要當(dāng)老板的心，陳志敏的員工也不例外。伴隨莆田服務(wù)站成長(zhǎng)至今，不少站里的本地員工也積累了寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，便也有了外出單干的想法。陳志敏也嘗試通過(guò)漲薪來(lái)留住他們，但創(chuàng)業(yè)的熱情一旦被點(diǎn)燃，輕易不可能被熄滅，作為過(guò)來(lái)人的陳站長(zhǎng)早已深有體會(huì)。就這樣，陸續(xù)有員工從莆田服務(wù)站出走，或在周邊成立了新的汽配站，或是開(kāi)了自己的修理廠，有的成為了陳志敏的客戶(hù)，也有的成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但唯一不變的是，他們始終無(wú)法動(dòng)搖陳志敏及莆田服務(wù)站在當(dāng)?shù)仄涫袌?chǎng)的地位。這也充分證明海哥說(shuō)的“創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)也很重要”觀點(diǎn)的正確性。

當(dāng)然，并非所有想當(dāng)老板的員工都只有單干這一條出路，成為陳志敏的“合伙人”也是一個(gè)前途光明的選擇。如今，陳志敏的手上的服務(wù)站已經(jīng)從當(dāng)初的1家增長(zhǎng)到了5家，對(duì)于管理人員的需求也很迫切。曾經(jīng)在莆田總站干得出色的不少員工，都被陳站長(zhǎng)委派到新站從事管理工作。某種意義上說(shuō)，也向著他們心中“老板夢(mèng)”更近了一步。

每個(gè)人的人生都是由大大小小的不同階段拼湊而成，在經(jīng)歷了二次創(chuàng)業(yè)小有所成的階段后，陳志敏已經(jīng)在為他的下一個(gè)階段做準(zhǔn)備，既把自己的服務(wù)站事業(yè)做大做強(qiáng)，成為快準(zhǔn)名副其實(shí)的千萬(wàn)CEO。想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)初期事事親力親為的作風(fēng)就需要有所改變。如今的陳站長(zhǎng)正在積極學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，不久的將來(lái)，或許就能讓自己“當(dāng)老板”的夢(mèng)想上一個(gè)更高的臺(tái)階。