千萬(wàn)預(yù)備軍丨開(kāi)業(yè)前夕加盟快準(zhǔn)，這個(gè)膽量絕了！快準(zhǔn)人越強(qiáng)大越幸運(yùn)

我們常說(shuō)運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分，殊不知幸運(yùn)是強(qiáng)者的自謙，對(duì)弱者而言卻只是個(gè)失敗的借口，因?yàn)楫?dāng)幸運(yùn)女神真正眷顧我們之時(shí)，并非所有人都有足夠的實(shí)力將它牢牢握在手心。被問(wèn)及為何會(huì)選擇加入快準(zhǔn)，來(lái)自廣西的覃榮晶總是低調(diào)地說(shuō)“因?yàn)橐淮涡疫\(yùn)的機(jī)緣巧合”，但當(dāng)我們深入了解過(guò)他的創(chuàng)業(yè)故事后就能明白，只有真正有實(shí)力者說(shuō)出這句話才能令人信服。

好運(yùn)來(lái)了你能把握住嗎？

89年的覃榮晶在汽配行業(yè)里算是個(gè)年輕人，但別看他年紀(jì)不大，干過(guò)的行業(yè)可不少。自從離開(kāi)校園后，年輕的小覃先后輾轉(zhuǎn)過(guò)電子廠、建筑工地等許多工作崗位，但最后還是選擇回到了與所學(xué)專業(yè)匹配度最高的汽修行業(yè)。

覃榮晶

通過(guò)幾年的打拼，覃榮晶在汽修圈也建立起自己的人脈，并為今后的創(chuàng)業(yè)積攢下了一定的財(cái)富與寶貴的經(jīng)驗(yàn)。其中，在一次修車過(guò)程中結(jié)交的一位車主，成為了他今后創(chuàng)業(yè)故事中的不可或缺的一個(gè)重要角色，此人正是后來(lái)南寧港昌服務(wù)站三位合伙人之一的萬(wàn)文敏。

覃榮晶與萬(wàn)文敏可以說(shuō)是一見(jiàn)如故，兩人不僅十分聊得來(lái)，就連對(duì)汽車配件行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有著相同的見(jiàn)解。他倆一致認(rèn)為，無(wú)論今后汽車怎么發(fā)展，輪胎這類易損件始終有著巨大的市場(chǎng)潛力。無(wú)獨(dú)有偶，兩人心中也都有著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，隨著兩人交流的深入，著手進(jìn)軍輪胎銷售行業(yè)的計(jì)劃便在兩位年輕人的腦海中醞釀而生。

彼時(shí)，覃榮晶的想法是兩人合伙開(kāi)一家汽修廠，同時(shí)從事輪胎、濾清器等易損件產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，這樣一來(lái)原先積累下的人脈也能轉(zhuǎn)化為自己的新客戶。當(dāng)把他這個(gè)想法告知萬(wàn)文敏時(shí)，很快得到了對(duì)方的肯定。就這樣，萬(wàn)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)籌備店面選址裝修，覃店長(zhǎng)負(fù)責(zé)找合適的貨源，由2人共同出資的新店逐漸有了雛形。就在店面問(wèn)題已經(jīng)搞定，兩人緊鑼密鼓地補(bǔ)貨過(guò)程中，一個(gè)足以改變他們創(chuàng)業(yè)命運(yùn)的選擇來(lái)到了覃榮晶的面前。

覃榮晶在一次采購(gòu)濾芯的過(guò)程中，偶然了解到快準(zhǔn)車服這個(gè)品牌?？鞙?zhǔn)車服旗下的巨江濾芯一直有著不錯(cuò)的銷量，從事汽修的行業(yè)多年的覃榮晶也略知一二，但對(duì)于快準(zhǔn)車服這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)了解得也不多。當(dāng)他得知快準(zhǔn)車服不僅有濾芯在賣，就連輪胎、機(jī)油、底盤(pán)件、剎車片等易損件產(chǎn)品也能一站式供應(yīng)后，便對(duì)這個(gè)初次聽(tīng)聞的汽配平臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

當(dāng)天晚上，覃榮晶便把這件事告訴了合伙人，萬(wàn)文敏也認(rèn)為能夠一站式解決貨源問(wèn)題十分有吸引力。兩人還查到快準(zhǔn)車服當(dāng)時(shí)就已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了1500多家服務(wù)站，市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)可觀。與此同時(shí)，快準(zhǔn)對(duì)于產(chǎn)品的售后政策也十分完善，更是令兩人喜出望外，當(dāng)晚便決定加盟快準(zhǔn)車服。

于是乎，原本一家“各自為戰(zhàn)”的汽配小店，搖身一變換上了統(tǒng)一的快準(zhǔn)門(mén)頭，在2020年11月迎來(lái)正式開(kāi)業(yè)。此時(shí)的覃站長(zhǎng)也從一個(gè)單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者，轉(zhuǎn)變?yōu)楸澈髶碛袕?qiáng)大團(tuán)隊(duì)支持的快準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)大軍一員，創(chuàng)業(yè)之初的不安情緒也跟著少了幾分。

港昌服務(wù)站“鐵三角”確立

對(duì)于加入快準(zhǔn)后的創(chuàng)業(yè)歷程，覃站長(zhǎng)也總結(jié)了一句話加以概述：雖偶有困難，但港昌服務(wù)站始終處于上升的過(guò)程中。據(jù)覃站長(zhǎng)回憶，開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，港昌服務(wù)站的營(yíng)業(yè)額僅為4萬(wàn)多元，這個(gè)成績(jī)顯然不夠看，但在覃站長(zhǎng)心里，對(duì)于服務(wù)站的未來(lái)依舊信心十足。

之所以第一個(gè)月的成績(jī)不夠理想，是因?yàn)闆Q定加盟快準(zhǔn)時(shí)，覃站長(zhǎng)的汽配小店準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成了一大半，兩位合伙人誰(shuí)都不曾料到，自己的門(mén)店一夜之間會(huì)成為一家加盟店。彼時(shí)，店內(nèi)的貨品來(lái)源參差不齊，布局的品線也不夠全面，售后服務(wù)更是無(wú)法得到保障，而從快準(zhǔn)采購(gòu)的產(chǎn)品也僅限于三濾及小部分其它易損件，成績(jī)不夠理想也都在兩位合伙人的意料之中。

第二個(gè)月開(kāi)始，兩位站長(zhǎng)便著手按照快準(zhǔn)的門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)，將服務(wù)站內(nèi)的上線品類、貨品擺放等問(wèn)題調(diào)整至最佳狀態(tài)。另一方面，新招聘的內(nèi)勤、配送員也逐步到位，整個(gè)服務(wù)站也有條不紊地運(yùn)作了起來(lái)，次月業(yè)績(jī)便成功突破10萬(wàn)，給兩位站長(zhǎng)吃了一顆定心丸。

正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，最初的兩個(gè)月里，覃站長(zhǎng)和萬(wàn)站長(zhǎng)兩人所有事都親力親為，從拓展客戶到貨品管理再到上門(mén)配送，服務(wù)站運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能看到兩位站長(zhǎng)的身影。一開(kāi)始這么干倒也沒(méi)什么問(wèn)題，但當(dāng)港昌服務(wù)站成立剛好半年，月銷售額也突破20萬(wàn)大關(guān)時(shí)，兩人明顯感受到有些“分身乏術(shù)”，也就是在這個(gè)時(shí)候，“分工”的想法在兩人腦海中應(yīng)運(yùn)而生。

覃站長(zhǎng)機(jī)修工出身，懂得修理廠的痛點(diǎn)需求，跟汽修廠交流也更順暢，于是就由他親自負(fù)責(zé)與周邊修理廠拓展合作業(yè)務(wù)。萬(wàn)站長(zhǎng)口才出眾學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，快準(zhǔn)總部的站長(zhǎng)培訓(xùn)、服務(wù)站間的業(yè)務(wù)交流等工作就落到了他頭上。等到分配完各自負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)后，兩人發(fā)現(xiàn)服務(wù)站的日常運(yùn)作仍需要一人來(lái)“主持大局”，于是乎，港昌服務(wù)站的第三位合伙人，負(fù)責(zé)服務(wù)站日常管理的陸俊臣站長(zhǎng)應(yīng)招入伙。就此，港昌服務(wù)站“鐵三角”確立，一切都朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步前行。

陸站長(zhǎng)主持晨會(huì)

目標(biāo)與未來(lái)

建站至今2年不到，港昌服務(wù)站的月均銷售額已經(jīng)接近50萬(wàn)，儼然有了向“千萬(wàn)服務(wù)站”發(fā)起沖刺的實(shí)力。港昌服務(wù)站也與大多數(shù)快準(zhǔn)其它服務(wù)站一樣，逐步成為了當(dāng)?shù)仄湫袠I(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。

期間，雖也有競(jìng)爭(zhēng)品牌門(mén)店向覃站長(zhǎng)和快準(zhǔn)港昌服務(wù)站發(fā)起過(guò)挑戰(zhàn)，但最終笑到最后的依舊是我們。不敗戰(zhàn)績(jī)的背后，是覃站長(zhǎng)一家一家跑修理廠，向那些未曾接觸過(guò)快準(zhǔn)產(chǎn)品的修理廠展示我們的精品；是萬(wàn)站長(zhǎng)第一時(shí)間貫徹落實(shí)快準(zhǔn)總部戰(zhàn)略方針，向先進(jìn)服務(wù)站吸取經(jīng)營(yíng)門(mén)店之道；也是陸站長(zhǎng)無(wú)數(shù)個(gè)日夜操持門(mén)店，將站內(nèi)大小適宜溝通解決。

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，覃榮晶表示開(kāi)分站的計(jì)劃已經(jīng)落實(shí)下去了，目前他們3人共同打理著2家服務(wù)站。未來(lái)，2家門(mén)店必然無(wú)法滿足3人的雄心壯志，至于是多少家分站，需要聽(tīng)從總部的建議和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)定奪。另外，他們也會(huì)向著月均成績(jī)破百萬(wàn)的目標(biāo)發(fā)起沖刺，爭(zhēng)取在疫情結(jié)束后成為快準(zhǔn)下一個(gè)千萬(wàn)級(jí)服務(wù)站。